把握智能制造风口下的物流变革机遇｜物流装备行业专题

记者：请您介绍北自科技近年来的发展情况，尤其是在制造行业取得了怎样的成绩？

陈传军：北自科技是北京机械工业自动化研究所有限公司（简称“北自所”）的控股子公司，于2018年由北自所原物流技术工程事业部转制而成，旨在推动智能物流行业加速发展。

近年来，在智能制造的大力发展以及物流行业高歌猛进的大形势下，越来越多的制造企业和实体企业选择了携手北自科技，以智能制造为契机上线智能物流项目或自动化生产线。除了化纤、玻纤行业业务的持续增长以外，北自科技在食品、饮料、酒水、医药、冷链、家居、重型机械、汽车等行业也取得了重要突破，市场业绩实现了线性增长，2018年全年新增合同额超13亿元；2019年全年新增合同额超15亿元；2020年全年新增合同额超20亿元。

至今，北自科技已成功完成800多个自动化物流系统项目，业务链涵盖了从生产型物流、配送型物流到大型物流配送中心的全物流行业，提供集自动化、信息化、智能化于一体，涵盖加工、搬运、包装、仓储、配送等一系列环节的全面解决方案。

记者：从细分领域视角来看，您认为哪些行业对物流系统升级优化的需求正在凸显？

陈传军：各个行业都有物流升级优化的需求，从仓储自动化延伸到产线乃至整个工厂物流系统的自动化、智能化升级。我主要从北自科技重点关注的行业领域来分析。

食品、饮料、医药等行业对自动化物流系统需求明显增长。随着我国居民生活水平的提升，越来越多的人追求健康美好生活，众多千亿级的食品、饮料、医药行业企业正在着手规划建设大健康产业园，比如，蒙牛、伊利，这也是这些行业主要的市场需求增长点。

电子制造行业十分值得关注。随着中美科技战的进行，电子制造业的发展颇受重视，成为了国家重点攻克方向，尤其是在芯片制造方面，国家更是给予了大力支持，行业企业也十分重视制造水平的提升，智能物流装备定会大有可为。北自科技已经在这一领域有了成熟的项目经验，例如，为中国信息产业领军企业——中科曙光提供了智能物流解决方案。

能源行业需求即将凸显。2020年9月，中国向世界宣布了2030年前实现碳达峰、2060年前实现碳中和的目标。随着“十四五”开始执行碳中和目标，风能、光伏等新能源行业将迅猛发展，围绕这些行业的物流需求也会逐步凸显。

此外，十分值得关注的是冷链方面。随着人民对食品安全重视程度的提升，以及生鲜行业的快速发展，冷链行业对于物流装备的需求本就增长明显，加上低温环境影响作业人员身体健康，新冠肺炎疫情期间又出现了冻品包装感染作业人员的现象，全自动冷链物流系统能够帮助企业实现增效降本的目的，能够最大程度保证产品和人员安全，未来也会有很大的发展。北自科技在冷链物流行业有明显优势，2020年新增了数亿元合同额。

记者：近几年，制造行业企业对物流装备的需求正在发生哪些明显变化？物流装备企业该如何应对？

陈传军：需求场景越来越丰富。以前制造行业企业更加偏重生产线物料配送方面的物流装备应用，而如今从原材料、生产、成品到出库的全链条需求更加明显。对于一些大型制造企业倾向于以智能工厂为目标来规划物流系统，一些中小型企业则更倾向于分步实施，稳步实现智能物流。

更加注重智能化、数字化水平。行业企业十分重视物流设备的智能化水平，以为更好地替代传统作业模式，实现降本增效；同时也更加关注数字化，尤其是对于数据采集、整理、分析等，来更好地支持企业运作，企业已经把数据看作了重要资产之一。

更加看重绿色低碳。企业在智能物流建设过程中开始将绿色低碳进行重点考虑。比如，物流设备上的电机要选择能耗等级满足国家要求甚至高于国家要求的。特别是在冷链方面，如何通过工艺技术使物流装备实现低能耗是企业比较关注的方面。

对于物流装备企业来说，我们应该扎根行业，深入了解客户需求变化，例如，针对客户应用场景提供解决方案，做定制化的专机设备研发、生产，帮助客户实现智能化要求；不断提升软件服务能力，通过软件和算法方面的提升来更好地服务企业。

记者：近年来，北自科技在制造业领域迅速开疆拓土。请您分享北自科技是如何把握市场机遇的？未来还有哪些发展规划？

陈传军：北自科技的良好发展与我们深厚的底蕴分不开，值得分享的经验包括以下几个方面：

以市场为龙头。我们深入贯彻“全员市场”的思想，“全员市场”并非“全员销售”，是指我们所有的员工都积极向客户展示北自科技“交付美好”的企业文化和发展理念。

以需求为导向，以产品为抓手。深入了解客户需求，针对实际需求进行产品研发与生产，而并非是先研发产品再做市场推广。

深耕垂直行业，把行业做深做细。围绕“交付美好”理念，我们深耕垂直行业，把每一个细分行业做深之后，客户也就会越来越多。

“以人为本”经营企业。北自所有研究生培养资质，北自科技坚持“传帮带”模式培养自己的员工，这不仅保持了北自科技的高素质团队，还保障了我们的技术传承性。北自科技是国家“双百行动”混改企业，已经正式完成了股改，所有核心骨干都是企业主人，这对于员工激励非常大；人员团结也是保障企业发展的关键，大家拧成一股绳，齐心协力才能把企业做好。

未来，我们将不断迎合市场需求去做调整，除了原有优势行业的持续深耕之外，也会积极向石化等行业进行业务链拓展；围绕客户需求做好每一个解决方案；针对市场与客户需求深入进行产品与技术创新，持续保持产品、软件、控制系统的先进性；同时，为了保障我们的产能，进一步提升产品质量，给客户企业提供更高质量的产品与服务，我们已经全资收购了一家设备加工企业，实现了物流装备生产与制造的自主可控。我们将坚持“交付美好”，继续把北自科技做强做大。